一个兰博基尼销售员的故事,据说看懂的人都有成功的潜力

一个兰博基尼的销售员每年会给客户打三万六千个电话,两万八千八百个,会见一万一千五百二十多会听他讲四千六百零八个会有兴趣,一千八百四十三个会出来看一下,七百三十七个会考虑一下两百九十四个会有意想一百一十七个会洽谈。四十七个会想买最终成交十八个,成交十八单,可以挣到两百万元。他得出结论,没努力一词会转到五十五点五五元。这就是最经典的漏斗案例。过去的营销中,我们通常用的是漏斗思维,就是这个顾客一层一层的转化。从接触到意向到成交逐渐的减少,现在我们要转化为倒漏斗思维。什么叫做道路的思维,哪怕只有十个顾客,但是你对他负责任,用心的服务,满足顾客的需求,形成口碑,变身铁粉。然后再扩散在裂变,这个就是道路的。思维罗振宇所谓的超级用户就是利用了倒漏斗思维。你看懂了吗?看懂的点赞。

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